站在一年的中間，回望一些改變

　　這一年行至半程，有些事值得停下來看一看。吉利星驅科技項目落戶江蘇無錫，投資133億元；欣旺達動力電池基地落戶四川德陽，投資100億元；埃普諾硅碳負極新材料落戶四川內江，投資105億元；去年，雨森集團紙制品全產業鏈項目落戶廣西賀州，投資150億元。把這些百億級項目串聯到一起的，正是我們上海東方龍商務科技集團，一家做了12年招商的公司。

　　但今天想聊的，不是這些項目本身，而是我們自己正在經歷的一次變革。這個轉變，也許能讓你重新認識我們。

　　十二年前，我們蹚出了一條新路

　　2014年，上海東方龍商務科技集團在上海成立。那時候項目與區域之間的匹配效率很低。我們做了一件在當時看來很前沿的事，把招商流程化、標準化，建立項目數據庫和評估體系，讓招商從“碰運氣”變成有章可循。

　　12年，我們服務覆蓋了全國31個省份、300多座城市，與400多家政府園區建立合作，為3000多家企業提供過投資選址服務。

　　行業給了我們一些認可，央視稱我們為“361行，政企商務紅娘”，《商界》雜志稱我們為“政企合作第一經紀人”。我們也是業內唯一同時拿到A級納稅企業、高新技術企業、專精特新企業三項認定的招商服務機構。這些是過去的榮譽，我們珍視，但不止步。

　　變化是從什么時候開始的？

　　大概是在我們發現地方政府需求變了的時候。過去20年，地方經濟發展的主線是“增量建設”，修路、建園、蓋樓、引項目。我們做的事情，就是把新項目帶進來。

　　但現在，土地財政在收縮，專項債申報門檻在提高，平臺公司融資通道在收窄。與此同時，過去20年積累的大量存量資產，閑置廠房、低效用地、市政配套處于低效運轉狀態。

　　我們聽到越來越多的地方政府說：“項目我們缺，但更缺的是資金，是怎么把存量資產盤活，是怎么讓賬算得過來。”，政府的需求從單一的“招商”，擴展到了“融資+盤活+運營”的系統性訴求。如果只做招商，我們就只能在新的需求結構里占據一個局部位置。

　　所以，我們決定把能力邊界向外推。從招商、到引資、到全鏈條服務，確立了“招商為主，多元發展”的戰略航向。成立了上海篤靜私募基金管理有限公司，和江蘇、安徽、四川、湖北等多地政府合作設立產業引導基金，累計管理規模接近百億元。自主研發的“不憂兔”招商智能體，覆蓋超1400萬家企業數據庫，實現了從數據檢索到智能匹配再到項目全生命周期管理的自動化閉環。

　　我們能做的事情開始變得不一樣了。項目前端，“不憂兔”持續運轉，95%以上的優質項目來源于這套系統。資金端，篤靜私募為地方產業注入金融活水，實際投后管理資金18億元，年底有望突破20億元，從“招商”到“引資”，我們開始真正解決地方發展的資金痛點。運營端，我們聚焦九大業務底盤，針對閑置廠房、市政配套、低效用地、文旅資源，導入成熟運營能力和產業資源。

　　現在，從項目謀劃到招商引資，從建設運營到資本退出，我們能夠提供完整的閉環服務。對地方政府而言，無須分別對接招商機構、基金公司、園區運營方、資產盤活團隊，我們可統籌全流程，實現一站式高效服務。

　　一個正在發生的故事

　　這些能力不是停留在紙面上。在長三角的一個項目中，我們正在與當地國資平臺共同組建合資運營主體，操盤產業載體，政府以市場化租賃方式提供樓宇，我們輸出運營能力和產業資源。底層邏輯其實很簡單，政府有存量資產，我們有招商資源、基金工具、運營能力和企業服務經驗。雙方通過合資公司深度綁定，收益共享，打破一錘子買賣，我們相信，這種模式會成為未來與地方政府合作的新范式。

　　面向未來，我們正在更廣闊的生態中尋找新可能：

　　1、在拓寬地方政府融資渠道方面，我們持續探索多元化的金融工具與資金解決方案；

　　2、在AI產業園運營領域，我們推動算力基礎設施與產業生態的協同落地；

　　3、即時零售的供應鏈重構正在發生，我們嘗試在其中連接城鄉兩端；

　　4、招商AI智能體的自主研發讓數據招商從“輔助決策”走向“智能驅動”；

　　5、在新質生產力項目孵化方面，我們提供融資支持，加速技術驗證到產業化落地，助力企業上市。

　　在合資、投資、參股等多元合作模式下，我們不斷深化場景招商、數據招商的新路徑，延伸服務鏈條，深度嵌入客戶的價值創造過程。我們相信，真正的產業服務不是交付一次合作，而是成為客戶價值鏈上不可或缺的一環。

　　如果你是手握產業資源的投資方、有落地需求的企業，或是正在尋找合作接口的地方政府，我們想對你說——

　　我們是同行人。

　　不是甲乙方，而是站在一起，在地方政府從“增量建設”轉向“存量運營”的進程中，做一些實實在在事情的人。畢竟，能把四個百億項目串聯起來的團隊，在這個行業里并不多見，但我們做到了！更何況，我們能做的，早已不只是“招商”！